又到3月，全国人大代表、贵州省供销合作社常务理事，黔东南州岑巩县大有镇塔山村党支部书记、村委会主任郑培坤再一次从黔山贵水起飞落地北京，在履职的第三年，他想试试用新媒体的力量帮助村庄进一步涅槃蝶变。

“这个世界变化太快了！原先小范围试验的田间科技现在要扩大范围、走深走实了，原先销量让人觉得不可思议的电商销售也有了新的变化趋势，新技术带来的产销、供求变化要求我们尽快做出新的应对措施。”郑培坤说，“考虑到这些年实践过程中遇到的痛点、难点问题，今年我计划从新媒体赋能‘三农’发展的角度提出建议，希望能争取到有关部门的支持。”

乡村新变化：村上来了供销合作社

在塔山村的这一年，郑培坤看到村上有了许多可喜的新变化。

“从我们产业发展来看，原先的养殖产业渐渐形成了一个闭环。”郑培坤欣喜道：“在原先养殖业的基础上，现在有了种植业提供秸秆等粗饲料原料，有了上游的饲料加工厂，在产业链下游也有了供应链、零售等多种销售渠道，一二三产正逐步走向融合。”

去年农产品价格整体偏弱运行，特别是牛肉等产品价格下跌幅度较大，效益大幅下滑，而生猪和肉牛养殖是塔山村的两大支柱产业，带动大有镇9个村集体经济积累均达70万元以上，累计兑现分红资金1181万元。回想起过去一年经历的市场波动，郑培坤说：“农业本身抗风险能力弱，但好在我们也看到一些新的希望，比如村上有了供销合作社，他们提供农业社会化服务，让养殖用的草料不用全部从外地买进，一定程度上能够帮我们降本增效。”

养牛所用饲料百分之八十以上都是秸秆等粗饲料，在过去，受限于贵州地块零散、不成规模，秸秆的本地资源化利用率并不高，“如果从江汉平原地区把秸秆运到贵州，运输成本可能都要高过草料本身的成本。好在我们山区有林下草，可以用放牧的方式来养牛，加上供销合作社农业社会化服务带来的秸秆利用率提高，产业发展也有了更多的托底力量。”郑培坤说。

近年来，岑巩县供销合作社在一些条件适宜的村与村集体合作，将供销合作社建在农户的家门前，进一步落实合作社、供销合作社、信用社三社联建工作，为农户提供农业社会化服务的同时还提供农资采购、农产品收购、烟花爆竹售卖等服务。“服务质优价美，还能帮助我们发展种植业，另外这些收入还会反哺给村集体经济”，郑培坤补充道。“无论是从个人生产看还是从产业发展看，这一年，我们供销合作社人正发挥‘合作’精神，一步步和农民联系得更紧密！”

怎样进一步做好联农带农？作为村“两委”，郑培坤觉得一方面要在产业发展上起到示范引领的作用，另一方面是要通过项目与农户形成利益联结，“当然最重要的是要兜牢特别困难的群众，补齐短板，一是要千方百计把产业发展产生的效益链接到他们，二是要通过项目带动的形式，赋予他造血能力。”

据了解，2024年，塔山村共组织开展家政、种植养殖、农机、叉车等培训6期，培训人员200多人次。同时，组织了360余人次参与村组道路建设、农村人居环境整治、河道维修等以工代赈项目，获得劳务报酬60余万元。目前，全村共有9家农民专业合作社、8家农业公司、14个家庭农场，村级集体经济累计超过200万元，带动全镇1300余户5000余人通过养殖实现持续增收。

乡村新需要：怎样才能卖得俏又卖得好

产业发展要联农带农，前提是要实现高质量发展。“今年是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的第五年，也是过渡期的最后一年。巩固拓展脱贫攻坚成果，具体到我们自身的工作来说，除了要和村民紧密联结起来，更重要的是要着力破解产业进一步发展的痛点难点问题。”郑培坤说。

“我从2007年正式进入‘三农’领域开始创业，2012年返乡，在这么多年实践中发现，乡村产业发展过程中的‘发展’可能已经不是一个大问题，因为老百姓种植养殖技术经过多年培训、实操已经相对成熟，但要把产业形成的产品销售好、卖出好价钱至今仍然是一大难题。”回顾多年的工作经历，郑培坤感慨道。

卖贵了，老百姓买不起，卖便宜了，老百姓亏不起，怎样才能卖得俏又卖得好？

村上的供销合作社提供了一条好思路——一方面，供销合作社这个“金字招牌”在老百姓心里叫得响，另外，郑培坤觉得，供销合作社可以解决农业产业发展中两个“最后一公里”的短板问题，包括物资的采购供应和农产品的末端销售。

在产品层面，“我们也在想，是不是应该用一种大格局、大视野去看产品风味这个问题，一个好的产品应该能让百分之六十以上的人接受它，而不是局限在小部分的用户，平衡产品的特色与普适性口感，这个度也要反复实践，争取拓宽销路。”郑培坤说。

今年，郑培坤开始尝试在网上直播，如果能把电商优势和供销合作社的网络渠道优势进行叠加，同时适度导入特色产品，他觉得可能会有不一样的效果。

“做农业难啊！”他笑着说，“希望今年的建议能给‘三农’工作多争取一些支持力量！”